những năm mới đây nghề giải đáp viên BHNT là 1 trong những ngành nghề "hot" trên thị trường lao động. Nhưng đây cũng là ngành có sự gạn lọc và đào thải khốc liệt nhất.
sau cùng, chỉ mang các người thật sự yêu nghề, mang kiến thức, kỹ năng và sự kiên trì thì mới mang thể tồn tại và tỏa sáng sở hữu công việc phổ biến thử thách này. Có trải nghiệm của một người trong lĩnh vực, người viết xin san sẻ những trở ngại mà những tư vấn viên mới chập chững vào nghề cần lưu ý như sau:
Thứ nhất, đấy là vấn đề tâm thế lúc chọn nghề tư vấn viên BHNT. Bạn phải xác định đây là 1 nghề nghiệp do chính bạn chọn bằng ái tình và khát vẳng, chứ không hề vào nghề chỉ vì "thấy vui vui" hay chỉ vì người nào đấy mời gọi, giới thiệu. Và bạn cũng nên lưu ý rằng BHNT chẳng phải là nơi vào chỉ để kiếm tiền. Vì nó ko thật sự chỉ có một màu hồng như bạn nghĩ. Sự tự tin là cần thiết để theo đuổi đường làm cho giải đáp viên chuyên nghiệp. Nhưng sự chuẩn bị tuyến phố dài và cẩn trọng là ko thừa. Bởi lẽ, sẽ với các lúc bạn sẽ gặp gần như cạnh tranh và dễ rơi vào trạng thái thất vọng. Đây chính là nguồn gốc của mọi cỗi nguồn đa dạng tư vấn viên lặng thầm rời khỏi lĩnh vực sau một đôi tháng vì thiếu sự kiên trì. Với một sự thật đau lòng là phổ thông bạn mới vào nghề còn rụt rè, mặc cảm ko dám giải đáp với người thân, bạn bè là mình khiến cho tư vấn viên BHNT. Nếu như vẫn còn tự ti với nghề nghiệp mà bạn chọn thì rất khó để thành công.
Thứ 2, những khách hàng trước hết của những trả lời viên mới thường là người nhà, bạn bè hoặc những mối quan hệ thân thiết. bên cạnh đó, những Các bạn cần lưu ý đây là hệ người dùng rất mẫn cảm và ko phải là nguồn tài nguyên bất tận. Người thân, bạn bè là những người dùng dễ tiếp cận nhất với giải đáp viên mới công đoạn mới bước vào nghề. Nhưng bạn cũng cần lưu ý đây cũng là những người mua dễ gây tổn thương và thất vẳng cho bạn nhất. Nếu cứ chằm chằm vào hệ quý khách là người nhà, bạn sẽ dễ rơi vào tình trạng chán ngán và "tự ái nghề nghiệp" lúc bị họ thẳng tay từ chối. Tư vấn viên mới ko nên khai thác cạn kiệt nguồn Anh chị này ngay những tháng trước nhất. Mà bạn nên củng cố mối quan hệ và để dành nguồn quý khách này vì sẽ có khi rất cần các giao kèo có ý nghĩa quyết định. Ví dụ: bạn cần chạy các chương trình thi đua tháng, quý, năm, hoặc giải tỏa tâm lý cho các tháng khó khăn ko chốt được hiệp đồng,..thì đây là các khi cần phát huy trị giá của các giao kèo "của để dành" như thế này.
Thứ ba, ấy là vấn đề chiến thuật tác nghiệp. Thật ra tư vấn viên mới không nên quá tham lam đối sở hữu những hợp đồng to với hàng trăm triệu tiền phí/năm giả dụ bạn ko thật sự sở hữu năng lực nổi bật. Trả lời viên mới nên quy tụ khai thác hiệp đồng nhỏ với phí hàng năm tầm 15 – 30 triệu để trải nghiệm và tích lũy thêm kỹ năng. Thậm chí, đa dạng siêu sao trong ngành cũng phổ quát khi phải tách những hiệp đồng lớn thành phổ quát hợp đồng nhỏ để đảm bảo các bạn mang thể tham gia trong tương lai tới cuối thời kì đáo hạn.
Thứ tư, những tư vấn viên mới thường rơi vào 2 tình trạng khôn xiết nguy hiểm. Trường hợp thứ nhất là sau lúc liên tục chốt được những hiệp đồng trước nhất trong khoảng người nhà, bạn bè,...lại chấp thuận sở hữu hiện tại và mất sức chiến đấu rồi mờ nhạt vào các tháng tiếp theo. Trường hợp thứ hai là giải đáp viên mới liên tiếp "tịt ngòi" và ko chốt được hợp đồng sau lúc với mã code, cảm thấy thất vẳng, tự ti lúc nhìn trên zalo, facebook Anh chị em đồng nghiệp liên tục "ghi bàn" có những hợp đồng lớn nhỏ. Thật ra, những Cả nhà giải đáp viên mới với thể tham khảo phương pháp làm hay và hiệu quả của đồng nghiệp. Bên cạnh đó, bạn không nên nhìn thành tích hay kết quả bán hàng của các ngôi sao rồi thất vọng. Vì trước lúc thành siêu sao, họ cũng như bạn và cũng phải trải qua những quá trình khôn xiết khó khăn khi mới bước vào nghề.
Thứ năm, bạn nên chuẩn bị các nguồn quý khách tiềm năng trong khoảng sớm chứ không nên để tháng nào tính tháng đó vì để chốt được hiệp đồng cần với độ trễ một mực. Ví dụ: vào thời điểm tháng 7/2020 sau khi hoàn tất mục tiêu tháng, cần chuẩn bị sẵn nguồn khách hàng tiềm năng cho tháng 8 và tháng 9/2020. Như vậy vậy, bạn nên chuẩn bị nguồn các bạn tiềm năng trước 1-2 tháng và liên tiếp như vậy cho các tháng tiếp theo.
tuy nhiên, nếu như các tháng thật sự khó khăn, bạn chưa chốt được hiệp đồng nào thì cũng đừng ngả nghiêng. Vì sự nôn nóng của bạn sẽ khiến cho khâu chốt hợp đồng không hiệu quả. Ví dụ: tới ngày 15/07/2020, sau 15 ngày mà vẫn chưa chốt được hiệp đồng nào thì bạn bắt đầu thấy áp lực. Ngày 16, 17,...và những ngày tiếp theo lại càng nặng sức ép hơn. Khi này, bạn cần bình tĩnh, thật bình tĩnh và thư giãn (tuyệt đối không xem trang cá nhân khoe thành tích của đồng nghiệp vì nó sẽ làm cho bạn thêm nôn nao và ko tập trung). Giống như Ronado, Messi sau vài tháng không làm bàn, hoặc tới phút 89 vẫn chưa làm bàn thì đôi chân nặng trĩu và chẳng thể trình diễn như người nghệ sĩ sân cỏ được. Tương tự vậy, bạn hãy để cảm xúc thật thoải mái, tĩnh tâm và giữ bản lĩnh tâm lý để sở hữu thể là người nghệ sĩ lúc giải đáp cho khách hàng; đừng để người mua bắt mạch xúc cảm nóng vội muốn bán cho bằng được của bạn. Không những thế, như đã nói ở trên, nếu thật sự bạn cần giải tỏa tâm lý để tự tin hơn, lúc này bạn hãy nhớ tới "của để dành" là các các bạn người thân quen mà bạn chưa khai thác mà tác nhái đã nêu ở trên.
Thứ sáu, giải đáp viên bảo hiểm nhân thọ mới vào lĩnh vực cần phải nhớ nguyên tắc chậm và chắc. Bạn không cần áp lực chạy quá nhanh thời kỳ đầu rồi đuối sức ở các tháng sau. Điều nhu yếu là bạn đặt ra 1 kế hoạch vừa tầm sở hữu để theo đuổi. Sau đấy, lúc đã đạt kế hoạch nhỏ thì hãy đặt cho mình 1 kế hoạch to hơn. Ví dụ: tháng trước nhất sau khi có code đại lý, bạn đặt chỉ tiêu 4 hợp đồng với 60 triệu tiền phí. Sau đó, ví như bạn đã vượt qua ngưỡng 60 triệu/tháng thì bạn hãy mạnh dạn dần dần nâng lên 80-90-100 triệu/tháng hoặc cao hơn. Ko sở hữu gì phải vội, nhưng bạn hãy nhớ rằng 1 kế hoạch phù hợp sẽ giúp bạn ko lạc trôi trong những tháng trước nhất vào nghề.
Thứ bảy, việc bạn tham gia phần đông những khóa đào tạo, tập huấn, họp đội nhóm và học tập kinh nghiệm những Anh chị đi trước là khôn xiết quan trọng. Và nên nhớ rằng, khi gia nhập 1 đơn vị BHNT mới thì hãy tạm quên tri thức, kỹ năng ở công ty cũ. Hãy bắt đầu mang doanh nghiệp BNHT mới như một tờ giấy trắng. Tương tự, bạn mới mang thể hấp thụ rộng rãi tri thức và kỹ năng hữu ích; giảm thiểu tâm lý phản vệ vì tự tín thái quá có chiếc gọi là "kinh nghiệm" tại đơn vị cũ. Mỗi tư vấn viên mới vào nghề cần sở hữu một nhật ký tác nghiệp, bạn hãy biên chép ngắn gọn các việc bạn làm cho hàng ngày. Sau đó một năm, bạn xem lại quyển nhật ký tác nghiệp này và đối chiếu với kết quả bán hàng, bạn sẽ nghiệm ra rộng rãi bài học thú vị.
Thứ tám, trả lời viên mới cần xác định thị phần tại địa bàn của mình mới là thị trường quan trọng nhất, đừng vội vàng đi "bắt cá đồng xa". Thật ra, phổ quát giải đáp viên vẫn thường thích đi xa hơn là tiếp thị ngay tại "lãnh địa" của mình. Sở hữu ngành nghề bảo hiểm nhân thọ, "nhất cự ly, nhì tốc độ" là vậy. Khách hàng ngay tại địa phương là người dùng bạn với thể tiện dụng săn sóc và chuyên dụng cho tỷ mỉ trong khoảng thời gian dài. Tất nhiên, lâu lâu bạn cũng với thể tự khiến mới mình, trải nghiệm những chuyến đánh bắt xa khơi. Nhưng việc đánh bắt xa bờ cần có sự hỗ trợ của những tư vấn viên vệ tinh ở địa phương đó. Ví như ko bạn sẽ mất đa số thời gian để giải đáp, bàn giao phối đồng, thu phí, tương trợ công tác bắt buộc đền bù sau này cho người mua,...Nhiều tư vấn viên cứ kiếm tìm quý khách ở nơi xa tít mà ko biết rằng đối thủ đang bán hàng cho Anh chị sát vách nhà mình là chuyện rất bình thường trong ngành nghề BHNT.
Và sau cùng, giải đáp viên mới vào nghề cần xác định tiến trình nghề nghiệp cho mình và chọn cho mình một trục đường khác biệt. Ví dụ: ví như bạn xác định phát triển lên nhóm, ban,...thì kế bên công tác bán hàng, bạn cần chuẩn bị nguồn nhân sự tuyển dụng, học tập nhiều kỹ năng quản lý đội lực lượng, giao du và quản trị. Mỗi người sở hữu các tố chất và kỹ năng riêng, cho nên bạn cần là chính bạn để phát huy lợi thế của bản thân, đừng quá phụ thuộc vào bí quyết khiến của một ai ấy. Vì cách làm cho đấy mang thể thích hợp với một vài người, nhưng sở hữu thể không đáp ứng với bạn. Điều quan trọng nhất vẫn là chiến lược tiếp cận thị phần và phân khúc người dùng riêng của bạn. Những ngày mới vào nghề giải đáp viên thường mang bạn vào hai thái cực: sự náo nức quá mức hoặc sự mặc cảm thái quá. Vì vậy, tư vấn viên mới để sở hữu thể thành công trong tương lai, cần sự cân bằng tâm lý và một khát vọng dấn thân với nghề nhân bản và ý nghĩa này.
Theo cafef.vn đưa tin.
